El grupo de empresas UPG está construyendo un sistema completamente nuevo para el suministro de productos derivados del petróleo a Ucrania, que proporciona un enfoque completo en Europa, el uso de sus propias terminales y transporte. Gracias a esto, nuestro estado contará ininterrumpidamente con combustible de alta calidad a los precios más bajos.

El canal 24 aprendió de Vladimir Petrenko, fundador y propietario del grupo de empresas UPG.

El canal 24 aprendió de Vladimir Petrenko, fundador y propietario del grupo de empresas UPG.

Después del 24 de febrero, las empresas ucranianas enfrentaron muchos desafíos y dificultades. Vladimir, ¿cuáles fueron las pérdidas de la invasión a gran escala de Rusia en el territorio de Ucrania para la red nacional de estaciones de servicio UPG?De hecho, hemos perdido negocios. Después de todo, antes de la guerra, nuestros depósitos de petróleo estaban ubicados cerca de la frontera con Bielorrusia, en la región de Zhytomyr. Entonces, el combustible de la refinería de petróleo Mozyr estuvo en nuestras estaciones de servicio solo por un día y medio. Además, teníamos cinco estaciones de servicio operando bajo la marca de Belarusian Oil Company de acuerdo con los acuerdos de licencia, lo que nos proporcionó un suministro ininterrumpido de combustible incluso durante las paradas programadas de la refinería.

Pero como Tan pronto como Rusia y Bielorrusia atacaron a traición a Ucrania, decidimos abandonar por completo sus productos petrolíferos y detuvimos cualquier relación con los países agresores. Por lo tanto, comenzaron a reconstruir radicalmente las rutas de suministro, esencialmente reconstruyendo el negocio desde cero.

En cuanto a la propiedad perdida: la terminal quedó completamente destruida, quedaron tres estaciones de servicio en los territorios ocupados temporalmente en la región de Zaporozhye, tres más en la región de Kyiv sufrieron daños significativos, pero ya han sido reconstruidas. Afortunadamente, nadie resultó herido.

En cuanto a las estaciones de servicio con la marca bielorrusa, el primer día de la guerra rompimos las estelas con su marca con mazos e inmediatamente cambiamos a nuestra marca.< /p>

Ahora todas las estaciones de servicio en la red están marcadas con la marca registrada UPG/foto UPG

Dijeron que la parte de la red La estación de servicio UPG pertenecía a los bielorrusos.

No, esto es una mentira absoluta. Y es fácil verificar en las bases de datos del gobierno. El Grupo UPG es una empresa familiar propiedad mía y de mi familia desde 2003. No teníamos propietarios extranjeros, y más aún de Bielorrusia. Desafortunadamente, luego de firmar un acuerdo para adquirir una terminal marítima en Polonia, fuimos objeto de un poderoso ataque de información destinado a destruir la reputación de la empresa. Nos han acusado de vínculos con personas sancionadas, lo que creo que es demasiado.

Consideramos la difusión de este tipo de información falsa como un elemento de competencia feroz, cuyo objetivo es socavar la confianza en la marca UPG.

Solíamos vender combustible de fábricas bielorrusas. Después de todo, nuestros patios de tanques están ubicados cerca de la frontera con Bielorrusia, lo que hizo que la logística fuera la más rentable.

Sin embargo, con el comienzo de una invasión a gran escala, la conveniencia de los negocios perdió peso: fundamentalmente abandonamos por completo los productos petroleros bielorrusos y cambiamos exclusivamente al combustible europeo. Desde el comienzo de la agresión en 2014 y la ocupación de la República Autónoma de Crimea y ciertos territorios de las regiones de Donetsk y Luhansk, la empresa no ha comprado ni vendido una sola tonelada de productos petrolíferos rusos.

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Durante la guerra, el transporte de productos petrolíferos por ferrocarril ha disminuido significativamente, pero UPG también utiliza este modo de transporte/Foto de UPG

¿Qué tan rápido logró cambiar a proveedores europeos?

Bajo estrés, comenzamos a reconstruir el negocio lo más rápido posible. Viví en la carretera durante casi dos meses, negociando con socios potenciales en ocho países de la UE. Por lo tanto, ya cuatro semanas después del inicio de la invasión, nuestros camiones de combustible comenzaron a entregar combustible desde Rumania a las estaciones de servicio ucranianas de la red nacional UPG. Más tarde – de otros países europeos.

El combustible que suministramos es producido por marcas globales como Royal Dutch Shell, Total Energies SE, Neste Oyj, Hellenic Petroleum, Rompetrol. También debo señalar que sin el apoyo del mercado de productos petrolíferos del estado, no hubiéramos podido establecer todos los procesos comerciales tan rápido. El gobierno y el presidente dieron luz verde a todos los operadores del mercado petrolero ucraniano en todas las áreas, su asistencia fue y sigue siendo muy significativa.

¿Por qué decidiste comprar una terminal marítima? para el transbordo de productos derivados del petróleo en Polonia?< /em>La principal tarea que resuelve nuestro propio transbordo de combustible es el suministro ininterrumpido. Tanto aquí como en Europa existe una estacionalidad en la demanda de productos derivados del petróleo. Entonces, incluso si no hay interrupciones en el suministro, la logística está significativamente sobrecargada en este momento. Y dado que cada país en el período pico está interesado en proporcionar sus propios consumidores, las necesidades de los ucranianos se vuelven secundarias, independientemente de la estacionalidad y los cambios en la demanda del mercado.

Ayuda:El grupo de empresas UPG adquirió la propiedad de una parte de los activos de la empresa polaca Baltchem SA Zakłady Chemiczne. Por ello, la red de estaciones de servicio UPG cuenta con una potente terminal marítima en la República de Polonia para el transbordo y almacenamiento de productos derivados del petróleo, lo que permite el suministro ininterrumpido de combustible a Ucrania a precios asequibles.

La terminal marítima en la República de Polonia ahora opera en el mercado de productos petrolíferos de Ucrania. Foto de UPG

¿De qué volúmenes estamos hablando?La terminal marítima de la ciudad de Swinoujscie puede recibir petroleros con una capacidad de carga de hasta 40.000 toneladas y transbordar hasta 300.000 toneladas por mes. El río en Szczecin tiene una capacidad de hasta 200 mil toneladas de productos derivados del petróleo por mes. Ahora estamos construyendo vías férreas, que aumentarán su rendimiento en otras 50.000 toneladas por mes. Es decir, el volumen total que podremos recargar será de 550.000 toneladas. Esto saturará no solo el mercado ucraniano, sino también el polaco con productos de petróleo ligero.

Entonces, ¿redirigió los suministros de Bielorrusia a Polonia?

Sí. Polonia se convertirá en nuestro principal proveedor, sin embargo, hay otros fabricantes europeos en nuestro pool.

Actualmente, transportamos el combustible tanto en cisternas de ferrocarril propias como en camiones cisterna, que cuentan con una flota de más de 400 vehículos.

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Volumen de suministro de productos derivados del petróleo a Ucrania en marzo-diciembre de 2022/Infografía del Canal 24

¿Es por eso que sus estaciones de servicio tienen precios más bajos que sus competidores?

El costo del combustible en las estaciones de servicio depende principalmente de las cotizaciones en las bolsas mundiales y el tipo de cambio de la moneda nacional. Pero si los jugadores más grandes en el mercado ucraniano tienen condiciones similares en términos de estos indicadores, entonces la logística afecta aún más el costo. Y precisamente porque hemos construido nuestras propias cadenas de suministro, podemos ofrecer a nuestros clientes un mejor precio.

¿Venderá todos estos volúmenes de combustible en una red nacional de estaciones de servicio UPG?

La red UPG cuenta con 80 estaciones de servicio en 19 regiones del país, no es la más grande entre los competidores. Ahora, en términos de consumo, hemos alcanzado el nivel de antes de la guerra. Pero nuestra nueva ruta para el suministro de productos de petróleo ligero implica su venta en el mercado ucraniano. En cuanto a la importación de combustibles a Ucrania, ocupamos la segunda posición entre los principales operadores del mercado.

Hoy somos un jugador bastante fuerte en el mercado mayorista nacional. Y planeamos desarrollar aún más esta dirección, aumentando los volúmenes de ventas. Estamos hablando de consumidores finales, fabricantes, transportistas, agricultores, etc.

Entiendo los volúmenes, pero ¿qué pasa con la calidad de los productos derivados del petróleo?

Garantizar la calidad estable de los productos derivados del petróleo que ingresan a Ucrania es otro objetivo de comprar una terminal en Polonia y construir nuestra propia logística. Incluso en la etapa de transbordo de productos petrolíferos de buques tanque, los analizamos de acuerdo con las características declaradas proporcionadas por los fabricantes en un laboratorio independiente. Y ya en Ucrania, los productos derivados del petróleo son controlados por expertos de nuestro laboratorio. Por lo tanto, todo el combustible vendido por nosotros en la red de estaciones de servicio UPG y suministrado al mercado mayorista es de calidad europea y cumple con la norma Euro-5. Esto no es un truco publicitario, sino nuestro estándar de trabajo.

Hoy en día, las estaciones de servicio UPG ofrecen toda la gama de productos ligeros de petróleo que existían antes de la guerra: gasolina regular 95, gasolina premium upg95 con un octanaje más alto, gasolina upg100 para motores altamente acelerados y dos tipos de combustible diesel: convencional y ártico, que no se congela Y todos estos tipos de combustible, incluido el autogás, son de la más alta calidad.

Desde el 5 de febrero de 2023 entraron en vigor en Europa las sanciones a la compra de productos petrolíferos rusos. ¿Conducirá esto a precios más altos en las gasolineras de Ucrania?

Les aseguro que los precios en las gasolineras ucranianas bajarán. Incluso a pesar de la imposición de sanciones al petróleo ruso. Después de todo, esta prohibición se conocía de antemano y los operadores del mercado europeo lograron reorientarse hacia el petróleo de otros países. Ya han diversificado los suministros de petróleo y productos derivados del petróleo, por lo que no habrá interrupciones en el suministro, en particular, a Ucrania. Las cotizaciones del petróleo en el mercado mundial están disminuyendo.

El costo de los productos de petróleo ligero en Ucrania está disminuyendo tanto en las entregas mayoristas como en las minoristas. Ahora hay una sobreabundancia de productos de petróleo ligero en el mercado. Después de todo, las pequeñas empresas importan mucho combustible, prácticamente no hay almacenamiento. La competencia es enorme, lo que conduce a precios más bajos para los consumidores.

Tener nuestra propia terminal, vagones de ferrocarril y la mayor flota de camiones de combustible en Ucrania permite a UPG optimizar significativamente sus costos de logística y nos brinda una competitividad significativa. ventaja. En consecuencia, podemos ofrecer uno de los precios más bajos del mercado. Por lo tanto, estoy seguro que, teniendo en cuenta el tipo de cambio actual de la moneda nacional y la carga fiscal, nuestros clientes podrán llenar sus autos con gasolina y diésel a precios aún más leales.

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